我们知道，作为一个汽车销售，除非是最近确定有更多的钱可以考虑的那种客户，大多数其他的客户都需要自己争取，因为很多客户经常去几个地方看车比较，所以当我们遇到这样的客户时，是时候反映我们的能力了，如何保持这种潜力可能是客户生命中的一个瞬间，所以我们需要知道如何做到这一点。在汽车销售过程中，有九个环节，从客户开发到最终的售后跟踪。只有抓住这九个环节，坚持下去，才能留住潜在客户。

1.客户开发：

客户开发是汽车销售的第一个环节，主要是如何找到客户，在寻找客户的过程中应该注意哪些问题。同时，这也是我们非常重要的一个环节。毕竟，不管我们怎么做，我们需要客户有以下的过程。

2.客户接待：

在客户接待过程中，如何有效地接待客户，如何获取客户信息，如何引导客户进入下一阶段，不能在接待客户时采取以貌取人的态度。毕竟，作为一个中国人，我们应该知道，我们有“隐藏自己”的想法，可能会走进一件凌乱的衣服一个邋遢的男人可能是一个千万富翁。

3.需求咨询：

需求咨询又称需求分析。在需求分析中，我们将以客户为中心，以客户的需求为导向，对客户的需求进行分析，为客户介绍并提供一种满足客户实际需求的汽车产品。同时，当客户询问一辆不符合自身实力的车时，也需要耐心。很多时候我们看到的未必是真的。

4.围绕汽车介绍：

在围绕汽车的介绍中，我们将紧跟汽车产品，对汽车的各个部分进行互动介绍，通过适当的方法和技巧介绍产品的亮点，向客户展示可以给他带来哪些好处，从而顺利进入下一个环节。